今年以来，受疫情和国家宏观政策影响，哈尔滨声测管价格走势波动不定，使得很多哈尔滨声测管贸易企业陷入了债务的寒冬。特别是11月以来，哈尔滨声测管贸易商亏损加剧，系统性危机逐渐逼近，哈尔滨声测管贸易商似乎已经走到了悬崖边缘。面对这种情况，哈尔滨声测管贸易商未来应该如何应对和化解？
回顾历史，从20世纪90年代到2000年，这是哈尔滨声测管贸易的起步阶段。许多哈尔滨声测管贸易商在海上经营哈尔滨声测管。从2000年到2005年，哈尔滨声测管贸易行业进入了发展的黄金时代。只要哈尔滨声测管贸易商手里有货，他们就能赚钱。据说傻瓜也可以卖哈尔滨声测管。从2006年到2008年，尽管哈尔滨声测管市场有起有落，但只要我们把握好市场，哈尔滨声测管贸易商仍然可以盈利。尽管2008年遭遇全球金融危机，但在国家4万亿元投资的推动下，国内哈尔滨声测管市场仍在稳步运行。再加上哈尔滨声测管厂家的一定补贴，哈尔滨声测管贸易商仍有一定的盈利空间。
2011年至2014年，哈尔滨声测管贸易企业真正进入低利润时期，赚钱少、困难甚至亏损，使哈尔滨声测管贸易企业通过转型寻求出路。由于转型不当，一些哈尔滨声测管贸易公司破产甚至逃跑。哈尔滨声测管贸易长征始于2014年至2016年。系统性风险爆发后，许多企业退出。与此同时，随着电子商务平台的兴起，资源和客户的抢劫也非常普遍。剩下的哈尔滨声测管交易员只能在困惑中变得更加坚定和勤奋，并开始思考未来的道路在哪里。
从2016年到2020年，供给侧改革、环保措施等因素促进了哈尔滨声测管价格的上涨，保证了投资促进的有效需求。知名哈尔滨声测管电子商务的上市促进了资本回归理性，外部环境的变化给了哈尔滨声测管交易员再次崛起的机会。许多哈尔滨声测管交易员专注于服务，降低成本，提高效率，为进一步扩张和加强奠定了基础。从2021年到未来，哈尔滨声测管贸易行业将迎来春秋竞争时期。哈尔滨声测管贸易是一个万亿元的市场，仅建筑哈尔滨声测管的交易规模就达到了5万亿元。未来的哈尔滨声测管交易员必须具有核心竞争力，并跟上步伐。
《期货日报》记者发现，目前的哈尔滨声测管交易员有以下商业模式。哈尔滨声测管厂家代理模式是哈尔滨声测管贸易企业的传统发展道路。从哈尔滨声测管行业供应短缺开始，获得哈尔滨声测管代理不仅是盈利的主要途径，也是公司实力的体现。几乎所有的大公司都开始成为哈尔滨声测管代理商。哈尔滨声测管厂家代理模式的优点是资源稳定，有利于下游客户的发展和市场影响；缺点是订单政策由哈尔滨声测管厂家单方面指定，代理无发言权，处于被动地位。
2003-2005年是哈尔滨声测管行业产能大幅扩张的时期，也是2005年哈尔滨声测管价格暴跌的根源之一。因此，哈尔滨声测管厂家进入了一个强劲的时期，其对代理商的政策越来越严格，导致2007年以来代理商发生了巨大的变化。一些大公司退出哈尔滨声测管厂家协议账户，进入现货领域，与短期货资源竞争，加剧了行业竞争。
绑定终端模式。哈尔滨声测管贸易行业企业众多，部分企业专门为大型终端企业服务，签订三方协议，保持连续经营。这种模式在资本和业务上往往有各种捆绑合作条件。例如，湖北汇通对奇瑞汽车、杭州新泰对浙江东南等。绑定终端模式的优势是大客户，需求稳定可持续，可以保证销售和利润的稳定增长；缺点是单一客户在公司业务中占很大比例。一旦客户发生变化，将对公司业务产生巨大影响，导致销售和利润突然下降。
记者发现，现货组合模式在哈尔滨声测管贸易区也更为常见。该模式的前提是交易员手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢和电线。当客户在现货市场的大量资源不能满足公司的销售要求时，他们将在期货市场进行套期保值。该方法的优点是锁定风险，避免不可预测的情况，保持日常业务的连续性；缺点是价格上涨时经常提前交货，市场变化造成的超额利润损失。
